[소싱의 모든 것 1편] 업로드 리뷰 29개로 한 달 1,700개,660만 원 남긴 기념일 소싱법

관리** 2026-11-10 10:27

소싱의 모든 것 1편 · 기념일 소싱법

리뷰 29개짜리 머리띠가
한 달에 1,700개 팔렸습니다

이벤트, 트렌드 상품 판매 추천 안 했던 제가, 이건 왜 꼭 하라고 하는지.
지난주 라이브 내용을 유튜브에 정리해서 올렸어요.

판매가 9,800원	리뷰 29개	한 달 판매 1,700개
원가 약 1,100원	마진율 39.8%	220만 원 넣고 실마진 660만

* 시즌 쿠팡 실제 데이터 기준. 실마진은 광고비·부가세·수수료까지 뺀 계산이에요.

쿠팡에서 잘 팔리려면 보통 이게 필요하다고 하죠.
리뷰 많을 것 · 로켓·그로스 · 낮은 가격 · 노출 · 광고.

이벤트 상품은 반대예요.
리뷰 없어도 팔리고, 판매자배송도 팔리고, 광고 안 해도 팔려요.

이유는 '저관여 상품'이라서예요.
할로윈 머리띠 사면서 리뷰 하나하나 비교하는 사람 없어요.
내일 당장 필요하면 보이는 걸 삽니다.
그래서 리뷰보다 재고와 타이밍이 중요해요.

구간을 누르면 영상 해당 부분으로 바로 가요.

STEP 1 팔리는 키워드 찾기

쿠팡 연관·자동완성 검색어, 헬프스토어 카테고리 인기 키워드로 '할로윈'에서 실제 팔리는 상품 키워드를 뽑아요.

STEP 2 리뷰는 적은데 많이 팔리는 상품 고르기

키워드 검색 결과에서 리뷰 수 대비 판매량이 높은 상품만 리스트업해요. 리뷰가 수천 개씩 쌓인 시장은 과감히 보류해요.

STEP 3 하나 팔면 얼마 남는지 계산

1688에서 원가를 확인하고, 헬프스토어 마진계산기에 환율·수수료·입출고·부가세·반품률까지 넣어요. 마진은 늘 보수적으로 봐요.

STEP 4 옵션별 판매량으로 수량 정하기

세트 구성별로 한 달 판매량을 비교해서 어떤 옵션을 얼마나 준비할지 비율로 정해요.

STEP 5 보물창고에 저장

시즌이 지난 상품은 지금 사입하는 게 아니에요. 헬프스토어 보물창고에 그룹·폴더로 저장해 두고 내년에 꺼내 써요.

원칙 1

목표 수량의 70~80%만 준비해요

2,000개 팔 것 같으면 1,400~1,600개만. 품절 나면 내년에 또 하면 되고, 리뷰는 남아요.

원칙 2

60~90일 전 발주, 30일 전 오픈

기념일 30일 전에 상세페이지와 재고가 준비돼 있으면 돼요. 지금 당장 해보고 싶으면 도매로 소량, 마진 없이 테스트만.

2027년, 셀러가 노릴 날은 1년에 몇 개일까요?

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1편이 "언제 팔까"였다면
2탄은 "얼마로 시작할까"예요.

소싱의 모든 것 2탄 · 200만 원 소싱법

상품 1개에 200만 원,
작은 돈으로 사입 시작하는 법

11/12(목) 저녁 7시 · 약 60분 · 무료 라이브

배대장 드림